无线对讲机作为无线通讯产品中的一个终端设备，也可以说是一种通信工具，至今已广为人知。随着公众对讲机的大量上市，盖在对讲机上的神秘面纱已经揭去，对讲机正被越来越多的消费者所使用。和前几年相比，对讲机市场正在成熟，对于对讲机的生产厂家和渠道商、经销商来讲，“暴利时期”已经过去了，现在已步入“微利时期”。特别对于对讲机的渠道商来讲，不论是专业机还是公众对讲机，利都很薄。但即便如此，这几年生产、销售对讲机的厂家和商家还是发展迅猛，原因不言而语，还是有利可图。当然竞争更是激烈，可以说其竞争的程度是二十年来对讲机市场中最激烈的。市场毕竟是有限的，在有限的市场中，进口机与国产机、品牌机与非品牌机、国外本土化生产的与国外原产地生产的、国产的品牌机与国产非品牌机、正宗的与假冒的，相互交锋，热闹非凡，可以预计，厂家的竞争、商家的竞争在未来几年中更为激烈。
      争什么，除了产品以外，其焦点之一就是厂家为了扩大自己的产品销量正在争夺渠道商、经销商。今年春节刚过，在泉州国内外几家著名的对讲机公司借春节之际在那里搞公关活动就是最好的说明，活动的对象主要是渠道伙伴。因为在厂家眼里，渠道是重中之重。美格中国事业部执行副总裁俞翠薇女士曾经有过这样一段话：“如果市场是水的话，渠道就是船，是载体。宣传市场、产品都是在渠道这条船上。如果没有把渠道体系建立起来，任何其他工作都失去了依托。”这是很有道理的，争夺渠道伙伴的目的就是争夺销售渠道，是为了建立自己的销售网络和服务体系。
      “双赢”这是这几年商界、政界中说得很多的词，不论是谁都希望合作能双赢。赢就是赢利，它包括有形的是利润，无形的是企业形象、是产品的品牌、是渠道伙伴和用户的忠诚度，但最后还是以利润来体现。双赢是同时赢还是有先后，同时赢则是皆大欢喜，但太理想化，要达到比较困难。现实中往往有先有后。如果有先后，那又该是谁先谁后呢？是厂家还是商家中的渠道伙伴呢？这实际上是个很现实的问题。笔者认为厂家应与渠道伙伴诚心合作，应帮助渠道伙伴先去赢利。毫无疑问，厂家通过规范生产，通过品牌、质量最终目的是获取更大的利润。在这整个过程中，渠道体系将是达到最终目的的必备条件，和渠道伙伴共同建设好培育好渠道体系是厂家自身发展的重要一环。厂家帮助渠道伙伴赢利不仅仅只是简单的提供优惠价格政策，而更重要的是要帮助渠道伙伴提高其自身的综合能力，包括促销能力和售后服务能力。厂家要起到其支援和保障作用，要帮助渠道伙伴解决渠道流通中的问题。让渠道伙伴和厂家一起去启动市场，一起承担发掘市场需求的责任，在这里厂家的急功近利思想是要不得的。厂家不应首先考虑自己的利益，应多考虑商家特别是渠道伙伴的利益。要有耐心，要有长期战略观点，只有渠道体系建设好了，渠道伙伴心顺了，渠道流畅了，市场起来了，厂家的赢利机会肯定会到来的。今年，摩托罗拉无线通信部渠道合作大会的核心宗旨就是摩托罗拉向渠道伙伴提供更高价值的一体化合作方式，协助渠道伙伴加快自身的发展脚步，共同塑造摩托罗拉产品和服务的高品质形象，进而实现品牌共建、利益共享的双赢局面。建设好渠道体系，帮助渠道伙伴去赢利的，从而达到双赢的实例在IT行业中已经有很多。对讲机行业中也必然会出现这样的成功范例，我们期待着！