你挑着担，我牵着马，敢问路在何方的对讲机零售店曾经也是八仙过海，各显神通，有过辉煌的过去。但是好景不长，生产厂商和零售店被当时诱人的利润左右，一夜之间就像雨后春笋一样，发展速度大大超出了市场需求，生产过剩最终导致了利润下滑。其实，这是因为对讲机零售店的生存环境已经发生了变化，而从业者对上述变化不能够适应的结果，市场经济历来是适者生存。首先，生产厂商和经销商错误地认为市场已饱和，开打价格战已经是必然，这是一种错误的市场预测。市场饱和只是一种假象，其实在二、三级市场特别是三级市场根本还没有完全启动，在未来的几年里，最庞大的市场主要还是三级市场，也就是我们所说的县级市场，因此，我认为对讲机零售店的根本出路是在于从业者的市场应变能力，具体应表现在市场定位的准确性和销售多元化上。以下是本人几点不成熟的建议仅供参考：

（一）避开扎堆、大胆开发三级市场

（二）增加分销网络，大胆把对讲机产品送进其他行业销售渠道，比如安防用品店、户外用品店、建筑材料店、酒店用品店、车友器材店、消防用品店、测绘仪器店等等。

（三）扩大直销队伍，把店内销售转向店外销售，直接把货送到终端。

（四）完善网络营销，多开网上商店。

（五）注重广告效应，不要小看了打广告的效果。

（六）把握重要客户群体，把眼光瞄准还没有使用对讲机的新客户，必要时可向其提供试用机，开发首次使用对讲机的新客户是一项非常有意义的工作。

 

     随着市场竞争日益的白热化，对讲机行业利润逐时下滑。而在面临这一行业窘迫现象的同时，各地的对讲机终端零售店却如雨后春笋般的日益增多，各地的对讲机零售店正面临着越来越多的困难，更多的终端零售店却是维持着有数的客户入不敷出。

　　盘点目前状况，对讲机行业经过前几年的飞速发展，随着入行业人员的增多，人员素质高低不一，各种各样的观点、理念不致，导致市场的混乱状态，以及一窝蜂的上马项目，然后过多的使用赤裸裸的价格利器，在带坏行业风气的同时，亦养成了终端用户的“价格至低论”，从而面临目前行业的冰封状况。

　　想要改变目前之状况，用本文主标的八个字就可以形容：破冰之旅，步履维坚。首先需要大部分的老板和决策者能够清晰的认识目前的状态，争取组成行业的联合会，通过区域和品牌的规划，实现局部区域内的主要销售商在最大层次上的和平共处，利益共沾，共同营造双赢局面，这一步，通过各种手段，严厉打击各种渠道的价格竞争的拥护者，坚决遏止上游的供应货源来源，再次，通过上步动作后，加强售后服务的重要性，东莞好意通公司自2004年始即已认识到这点，联合深圳HYT公司首创“蓝色新干线”，并在HYT的努力下，现已推广到全国各地。至目前为止“蓝色新干线”已经成为一个品牌深入到东莞好意通公司的所有用户心中，并作为售后增值服务的标杆以存在，从而得到广大直接用户的赞同。

　　最后，形象店形象的整合，综合实力、核心竞争力的提升。目前，行业的零售店经营状况，由于数量的增多，以及价格仗的激烈，店面的赢利状况让人担忧，想要获得好的业绩，只有通过自身实力的展现，得到客户的认可，而不应一味的在价格上做文章，整洁舒适的展览展示、便捷的交通、集中采购所需要的周边环境、训练有素形象上佳的专业介绍以及自身强劲有力保障的技术服务，越来越成为形象店不可或缺的综合实力之一。

　　总之，造成目前现状，群龙无首，从业人员素质参差不齐作为一个很重要的因素，已被迫切的需要改变了。

　　前路漫漫, 我有人同行，将不再回头，行路的脚有些畏然，仍坚持用简单的步子，寻寻觅觅，苦苦追求，理之所至，心之所向，力之所趋。吾生只为这行业而生、而斗、而存！

 

 

　　相对于前几年,对讲机销售店面是越来越多了，有以前专营对讲机的，也有做测量仪器、机械、电脑的,城市里的电子产品市场、商场,特别是大量手机、电话机的销售店面,都或多或少的放上几台、几十台对讲机,因做的店面、柜台较多,“低价”成为这些商铺争夺客户的最要手段，顾客虽然买到了便宜的机器,产品质量难以保证,很难解决用户在使用中遇到的问题。

　　就其销售店经营的品种来看,大多在中低档的机器,特别是低档机器多,越低档的机器,其竞争越激烈,产品质量难以保证,问题故障多,售后服务难以做到顾客满意。

　　可以说,近几年的国产机产量很大,销量远远超过进口机型,经销商多,销售店面,柜台多,给人感觉对讲机市场一派繁荣景象，但现在暴露出来的问题也越来越多,许许多多的对讲机店面已难以为继.一个良性的市场应该是厂家，商家和顾客三方共赢的,而现在三方的利益都得不到保证。就其原因,三方各有苦衷和出发点,就其责任根源,源头应在厂家。

　　厂家:由于市场上厂家,牌子多,都想抓渠道,所谓得渠道者,得天下。在此思想的指导下,厂家在每一个省区及较大的市场,都不会满足于保护经销商的利益,而放弃占有市场更多的份额。所以厂家就会不断的找经销商,不断的调换区域市场代表,力争经销商都成为其阵营中的一员。

　　商家:是厂家与用户的纽带,在市场推广中起到至关重要的作用.商家由于库存压力大,除了自身销售外,也在大量增加销售网点,造成各个销售店面,柜台更加激烈的竟争。

　　用户:具最终选择的决定权.选购产品时,往往会货比三家,但国产低端产品众多,优劣难辩,价格是其首要的选购因素,从而忽视了售后服务及产品的质量问题。

　　从以上的情况看,最终造成的结果是,经销商利润薄如纸,厂家看到市场的增长偷着乐,用户对质量和售后得不到保障心里苦。

　　要想解决这些问题,就得从源头做起,厂家要调整突飞猛进,年年大幅增长的愿望,休整一下,调整心态,蛋糕只有这么大,要找准定位,突出重点,形成独有的竞争优势,避免同质化的低水平竞争。                                                                                                                 

　　商家也要根据自身情况,跟准并突出定位,避免遍地开花,广种薄收,加强自身的硬件和软件建设,多为客户提供物有所值的产品和服务。

　　用户需要得到性价比高的产品和服务.不要去特意选购价廉、质次、无售后保障的产品,这里需要厂商加强宣传引导,推出适合用户的使用方案,让用户得到物有所值的产品。

　　只要厂家切实改变观念,把商家作为自己的战略伙伴,切实为用户着想,切实推出贴近用户的产品和服务。我想,一个和谐的厂家,商家及用户三方共赢的美好未来就会明晰的展现出来。

 

　　对讲机的零售经过近几年的发展，利润已经下滑到不能再低的程度，而销售费用则随着社会整体环境持续增长，面临这种情况作为代理商应该从两方面着手：

　　狠抓内部管理：对讲机行业的绝大多数代理商都是游击队出身，内部管理不严格，各个方面的管理均不到位，以至于管理费用加大，所以加强内部管理是各个经销商面临的首要问题。

　　广开销售渠道：这里所谓的广开渠道更多的是宏观意义上的广开渠道，直观的讲就是不能只停留在单纯销售单机的层面上，由目前的销售单机进步到销售系统、销售方案、销售独有的核心技术附加值，在现有对讲机的基础上开发出更多的附加值，只有这样才能获取更多的利润，进而投入更多的资金提高科技含量，为用户提供更多更好的通讯产品。

　　以上是本人对目前对讲机行业面临问题解决方案的一点看法。

 

　　现在的对讲机市场出现的利润薄的问题，不正是我们广大用户想要的吗？不是说要让利给消费者吗？现在让了，我们零售商又出现了没钱赚的难题，但这与用户无关，我们回过头来想想看，销售商真正的为消费者想了多少，机器的质量且不说，这是关系厂家的事，售后服务呢，凭心而论，我们零售商有多少是为他们考虑的啊？或许我们更多的是看到了一部对讲机带给我们眼前的经济利益，但我们也正在失去10部甚至整个对讲机市场给我们带来的利益，目前的对讲机售后服务，经常是零售商推给厂家，厂家再推给我们，就这样没有真正的做到为广大的消费者着想，现在的商品竞争到了4级竞争的阶段，我们更要把服务提到最前端。“开店无非就是卖东西”其实这样的想法是错误的，我们要想到的是我们不仅仅买对讲机这么简单，我们更主要的还是卖的我的服务，卖的是我们的品牌和意识！

　　当然，我们现在也面临了对讲机市场这个供大于求的问题，但这是没有办法去回避的，任何的商品和产业发展到一定的地步都会出现这样的问题。我相信在不久的将来，我们对讲机市场将会进行一次大规模的洗牌，“优胜劣汰，适者生存”的法则同样适合对讲机行业，“强者生存”是不可避免要发生的“自然规律”，现在利润下降了，我们更应该做好我们的服务，我们更应该从细节做起，不放弃每一个顾客，我们的出路在哪里？在我们的对讲机里；在我们的服务里；在我们对消费者的关怀里！