普星电子有限公司经过多年的发展，目前在对讲机市场上已经享有了一定的声誉，“PUXING系列”对讲机得到了越来越多用户的认可，2007年7月，公司从泉州乔迁厦门，这为普星的进一步发展提供了更多的契机。日前，本刊记者采访了普星公司总经理陈伟先生，他热情地畅谈了普星这几年的发展历程及他对对讲机市场的理解。

　　>>> 陈总，请先简单介绍一下普星公司的发展历程及未来的战略发展方向？
陈伟：普星电子科技有限公司成立于一九八七年，专业生产“PUXING系列”对讲机，公司系研发、生产、销售为一体的综合性高科技公司。
　　公司拥有先进的测试仪器和雄厚的技术力量，在始终追求质量为先、创新致上的理念下，公司经过二十年的攻关研究和市场探索，研发出了品种齐全的“PUXING系列”产品对讲机。
　　普星，一直秉承“信誉第一、质量第一、顾客至上”的宗旨，始终追求高新的产品、可靠的质量、良好的售后服务、诚信的企业作风，与国内外广大的经销商携手合作，为振兴民族无线通信产业而共谋发展。多年来，普星以市场需求为导向，积累了丰富的生产经验，也蕴育了深厚的企业文化，普星的员工们为了他们的信仰，在无线通信领域深耕细作。
　　普星，立志为振兴民族品牌坚持不懈。我们的目标是创一流品牌，树企业形象，使公司成为技术领先、管理科学、设备先进、服务优良的高科技无线通讯产品制造企业。

　　>>> 普星公司的产品结构是怎样的？其市场如何定位？
　　陈伟：目前，公司以对讲机为主导产品，同时生产相关的配件，产品频率范围为67MHz-520MHz，具有信道间隔宽、窄带兼容、ANI身份识别、SCRAMBLER密话装置、CTCSS/DCS/DTMF/2TONE/5TONE等不同信令的产品。多样化、系列化的产品，最大限度地满足不同层次、不同要求、不同场合的市场需求。
　　当前，经销国产机的经销商均盯住中端市场，而中端市场网络的发育比较成熟，终端客户选择产品明显比往年要理智，他们往往会用心的去“货比三家”。值得高兴的是，我们的产品赢得了这些“理性的”终端用户的良好口碑。这只不过是一个起点。我们深知，加大科研投入，引进、培养技术人才，加大管理力度，使PUXING傲立于对讲机之林，是普星人永恒的追求。

　　>>> 普星是如何在激烈的市场竞争中拥有了自己的一席之地？其特色是什么？
　　陈伟：功能齐全的PUXING对讲机，性能优越，品质专业，可靠性强，这是普星全体员工坚持遵循ISO9001-2000体系的成果。从产品的立项到销售，从原材料的采购到生产制程的控制，从售后服务直至持续改进，我们始终依恃着这一套完整的、有效的、科学的质量保证体系，坚持以优质的产品投入市场。精心的制造、完备的技术支持、优良的品质、合理的价格、良好的售后服务，使得PUXING在激烈的品牌之战中，赢得了国内外经销商以及终端客户的鼎立支持和认可。我们承诺，我们将坚持不懈的努力！

　　>>> 如何看待国内对讲机市场的现状，民族企业要提升的关键因素是什么？
　　陈伟：有市场，就会有机遇。市场份额的足与不足，那要看你怎样去抓住机遇，怎样用心去做。市场，从来只看产品，它不论出身。不管你是国营、民企、还是中外厂商，只要你的产品得到终端用户的认可，能够满足他们的通信需求，那市场就有你的份额，就有你的天地。遗憾与不足的是，今天的对讲机市场，越来越多的同质化的产品充斥其中，它们没有新意，技术含量也不高，产品质量不够硬，使得终端客户信任度降低，他们只认牌子，不再认人。所以，要使企业能够长期驻足市场、民族企业实现可持续发展，就得加大研发力度、思考前沿产品。我们要站在更高的起点去不断地完善自我、超越自己，科学管理、推陈出新，生产出功能齐全、性能优越、质量可靠、市场认可的对讲机，这将是我们永恒的奋斗目标。

　　>>> 您对中国对讲机企业开拓海外市场有何看法？
　　陈伟：国外的市场，其实是很大的，无论是第三世界，还是发达的欧美国家，都对对讲机有很大的需求，尤其是的质优价廉的“中国造”。对于那些致力于国际市场的经销商来说，这是一个很大的市场。所以，我们在上海、香港、德国的汉诺威、阿联酋的迪拜，还有俄罗斯的莫斯科等国家和地区的展会上，或者是国际商务网站，我们经常能看到他们的身影。很一致的是，他们都会问到，你的产品有没有CE、FCC等认证，是否是ROHS产品。大家都知道，对讲机要按CE、FCC的标准去生产，全部器件要按ROHS要求去采购，难度是蛮高的，但这却是我们的产品通入国际市场的基本门槛。与国际市场接轨是普星做大、做强的必经之路，现在，我们已经陆续按照国际认证要求研发了几款机型，而且也通过了CE、FCC的认证。从研发到量产，对工厂来说，受益匪浅。我们不但提高了自己的技术水平，培养了一支可以生产CE、FCC标准产品的团队，同时使公司在管理、原辅材料的采购、生产制程、品质控制以及技术应用等方面得到了长足的进步。打铁必须自身硬，要想拓展海外市场，最主要的是看你有没有能力生产出符合他们标准的产品。

　　>>> 在市场竞争进入白热化的阶段，泉州对讲机企业该如何进一步发展市场？
　　陈伟：我认为：市场经济，对企业来说是适者生存的世界。市场竞争越是进入白热化，越能考验一个企业。这个企业的产品——如何在这大风大浪中的生存？这是每一个企业人要攻关的课题。没有优质的产品就没有你的市场份额；没有不断创新的产品就没有的你一杯羹。要使自己的产品长期享用到市场份额的大餐，就必须先练好“内功”。管理理念的跟进，后备人才的培养，产品性能的创新，技术含金量的提高，可靠性能的保障，售后服务的有始有终……做好了这一切，市场份额的大餐才可能让你来分享。

　　>>> 《专业无线通信》的广大读者，很多将可能或已经是您的终端用户。藉此，您最想对他们说些什么？
　　陈伟：首先感谢《专业无线通信》杂志，你们是一座厂商与经销商、终端客户沟通的桥梁。你们是厂商、经销商、用户、评论家以及读者们共同的朋友。同时感谢多年来支持和关心普星公司发展的朋友及用户，普星公司今天取得的成绩，离不开你们帮助与支持，希望在今后的岁月里，我们始终能携手，一起为我国民族无线通信产业的成长进步引吭高歌，奋勇前进!  （全文完）