古代人做生意就是：把别人不需要的东西买下来，卖给其他需要的人，就会获得较高的利润。从古到今，社会变化这么大，但商业的本质却并未改变。一项产品的价格是由供求关系来决定的，利润的高低也是由供求关系决定的。就像BF5118、TC500等机型，由于供给多，每一个人都可以拿到货，而用户就那么一点，价格自然降低下来，所以好多的商家说赚不到钱。而GP-328防爆机这种“高端”机器，主要是供应商少，需求来了时，利润自然不菲，一般都在四五百之间。对讲机不同于电话机、手机，市场需求量比这些大众消费品要小很多，而且主要市场靠一线的商家推广、介绍出来。所以我们做对讲机首先就是减少供给，防止大家恶性竞争，导致低价出售，厂家可以在各地区只设一家合作伙伴，这样供给就减少了，每个人推广的客户也就不会被别人抢走，回头率也高，同时还能保持合理的利润。
    再次，就是增加需求，扩大用户群体。我们与各地伙伴们都要加强合作，多向客户推荐，客户的需求自然增加了。目前市场上有些厂家、商家，想依靠增加经销商的办法增加销量，这不是长久之计。这导致的结果是所有的经销伙伴都不推广了，推广少意味着需求减少，供给增加，需求减少，价格自然下降，利润下降，这对所有的商业伙伴都不是件好事情，因此，不管是厂家还是商家，我们都要在用户群体上加大推广力度，而不是简单多挖掘几个销售商。
(完)